Как купить и привезти кондиционеры из Китая

Все больше и больше мелких и средних фирм по продаже климатического оборудования, не желая идти на поводу у крупных дистрибьюторов, подумывают о самостоятельном приобретении или выпуске кондиционеров под своим брендом в Китае.
Это действительно очень просто. В серии статей на тему как купить и привезти кондиционеры из Китая мы подробно рассмотрим все этапы данной операции.

Часть 1 Играем на своем поле

Первое, с чего начинается любая закупка товаров из Китая, это выбор поставщика. На данном этапе совсем не обязательно сразу ехать в Китай, а достаточно посетить специализированные выставки, проводящиеся в России. С каждым годом все больше и больше представителей китайских заводов принимают участие в российских выставках, самая крупная из которых – Мир Климата. На этой выставке вы сможете получить первое представление о заводе ознакомиться с продукцией, пообщаться с менеджерами и директорами компаний. Настоятельно рекомендуем брать с собой на выставку переводчика со знанием китайского языка, понимающего менталитет и особенности работы с китайскими производителями, так как он правильно сможет донести ваши цели и задачи до китайской стороны, а так же предложит наиболее подходящее для вас решение.

Плюсы и минусы данного подхода

Плюсы

+Возможность, не выезжая за пределы России, пообщаться с представителями китайских заводов и наладить сотрудничество
+Китайские компании, участвующие в выставках, уже располагают всеми необходимыми сертификатами для продажи своего товара не территории РФ. Вам не нужно самостоятельно заниматься решением этого вопроса

Минусы

- В выставках принимают участие в основном крупные компании, которые могут себе позволить участие в таких выставках. Зачастую цены на их оборудование оказывается выше чем у поставщиков, найденных непосредственно в Китае.
- Не всегда под видом поставщика скрывается настоящий производитель оборудования. Очень часто в его роли выступает посредническая компания, которая вполне себе может прикрываться названием производителя и даже печатать визитки с его логотипом. Поэтому, после выбора поставщика, все таки хотя бы один раз мы рекомендуем съездить в Китай для того чтобы посмотреть производство или проконтролировать качество готовой продукции.

В следующей статье мы разберем вопрос поиска поставщика непосредственно в Китае.

кетайское ОЕМ гумно, которое еще и настораживать придётся, а там анчнут требовать всякие сертификаты, заключения и тп)

Ну почему OEM. Многие именитые фирмы тоже готовы выпускать продукцию под Вашим брендом.

Доставку и подготовку сертификатов мы берем на себя

зачем выпускать под чьим то брендом, если есть именитые бренды которым по 30 лет и их все знают)

В последнее время наметилась такая тенденция. Многие фирмы выпускают кондиционеры под своим брендом.
Мы полностью поддерживаем данное решение, так как цена существенно снижается, а качество остается на высоком уровне.

Ну попробуйте купить несколько фур Мидэй по тем же ценам, по которым берет например Русклимат? Официальным дистрибьютором бренда не так то просто стать. Придете в Мидею, вам скажут, мол, извините, у нас уже есть дистрибьютор по России с которым долгие и тесные отношения, он представляет наш бренд. Хотите стать вторым дистрибьютором- выполняйте следующие условия... А условий там вагон и маленькая тележка. Нужно разветвленную сеть иметь, охреневшие объемы, причем эти объемы нужно будет не заявить, а подтвердить. И самое главное- нахрена оно нужно? Получишь хорошую цену на них, да. Но такая же цена будет и у конкурентов. Да и подвязавшись с этим брендом, ты уже не сможешь удешивить продукцию или "выпустить" более бюджетную серию. Будешь окупать то, что дают. Другое дело -ОЕМ, пришел на Мидею, говоришь- "ребзя, мне нахрен не нужна ваша мидея, мне надо 10 тысяч бытовых сплит систем в апреле, пять тысяч в августе, десяток чилеров, десяток мультизоналок. Наклейки наклеите, какие я вам дам. Готов платить столько то." Тупо покупаешь изделие, а не товар. Бренд, кстати, тоже имеет стоимость. Я думаю, за какой нибудь "Лессар" можно неплохих бабок слупить. Можно играть с себестоимостью, например выпустил конкурент дешевую серию, тоже походил по Китаю, поискал дешевле и тоже выпустил. Короче, свой бренд это независимость. Но, конечно, его тоже нужно развивать.

Абсолютно верно, только условия ставят в основном дистрибьюторы, так как китайцы рады любому заказу. Конечно речь идет не о 10 шт, но осенью могут отпустить и 100 и даже 50 шт. как договоримся. Можно приехать в ту же Мидею (в переводе с китайского красивая) и купить партию кондиционеров под их маркой, пусть даже если Русклимат берет несколько вариантов дизайна внутренних блоков, то у китайцев будет в запаесе еще несколько десятков на выбор, это я уверяю. А можно на их же производстве выпускать свой бренд.

А есть еще много брендов, которые пользуются популярностью в Китае, но не представленны на российском рынке. Но об этом в следующей статье.

да, только конечный пользователь выбирает по модели, и например неплохие кондеи кватроклима или вентерра расходяться хуже техже лессаров, хотя это по сути одно и тоже

кватроклима из другой оперы это Чиги Балю и подобное порно! Вентерра это типа Лессар но с другой стороны!

одна херня))

Просто у климатпрофа более качественно поставлены продажи.

Вентера сто процентов собирается на мидее, от бюджетных до инверторов, полупрома и тп.
Лессар, вроде как на нескольких заводах, но утверждать не буду, просто слышал такое.
Вообще, техника даже на одном заводе собранная может сильно отличаться по качеству и по цене. Китайцы исполнят любой каприз за ваши деньги. Весной в леруа мерлене были семерки CELCIA по 7600, собранные на мидее. На наружках вообще никаких наклеек нету. Знакмый монтажник поделился, мол по весне наставил их кучу, пока работы не было. а теперь его несчастные клиенты домогаются, куча отказов техники. Так что во всех этих оемах тожеимеет смысл разбираться. Выражение "одна херня" не совсем тут подходит, поскольку случается, что одна херня оказывается ещё херней другой херни.

Поддерживаю, сейчас один местный предприниматель, заказал со своим название сплиты UNICORN завут их, делается на мидее заводе вроде.ГАВНО, большими буквами пишу.

А если бы ты знал скоко этого Говна в этом году пришло?! и названий Мама не горюй! Народ того просит чёб подешевше вот получите!

Так где статья-то следующая? Можете озвучить среднюю отпускную цену в Китае для, например, девятки хорошего качества?

Цену, естественно, никто не озвучит)). Оф. представитель завозит десятки тысяч разнокалиберной техники, а то и сотни тысяч)). И происходит это годами.
И тут появляется желающий завезти 50-100-200 аппаратов)).
200 штук - это, в среднем, один контейнер 7 и 9-ок. Поддерживать модельный ряд надо, значит требуются ещё и 12-е, 18-е и 24-ки с 30-ми.
Вопрос - будет ли одинаковая закупочная цена при объёмах 10 000 шт. в год и 500 шт. в год и какой на очереди будет по срокам исполнения маленький заказ)). А ведь надо будет заказывать и проплачивать следующую партию, пока распродаётся первая)).

Gigablitz
Цена на 09 165 рублей Американских.
Весь вопрос в том, что с 22 они уже не продают по той причине, что на проходят через границу.

Разница в цене будет, конечно, но не думаю, что большая. По опыту работы с китайцами в другой отрасли, могу предположить, что там реально цена изделия уже максимально близка к себестоимости, особенно если учесть что заводов там не один и не два и все они конкурируют. У них подсчитан каждый винтик и каждая человеко-минута, в арматурном бизнесе стоимость изделия вообще можно тупо по весу прикинуть, к примеру, задвижка хренового качества весит 15 кг, а точно такая же но хорошего качества 27 кг. Если мы знаем цену хреновой задвижки, то составив пропорцию, получим примерную цену (+-10%) хорошей задвижки. Тут наверное все посложней, но тоже всё очень близко к себестоимости. И я не думаю, что разница между маленьким заказом и большим в цене больше 15-ти процентов. Насчет очереди, согласен. Прежде всего делают большие заявки.

Цена стабильная на сплиты практически не зависит от бренда.
Весь вопрос с растаможкой и доставкой.
К цене прилипает 20% + 10% =30%.
Вот и получается цена изделия в России.

В России хорошая 9-ка выходит 7500-8000 руб. (со всеми затратами:таможня,НДС,проценты за кредит,сертификат,доставка до склада,доставка до России и.т.д.).
Знаю не по наслышке!

Продолжаем серию статей на тему Как купить и привезти кондиционеры из Китая

Часть 2 Играем на чужом поле.


И вот вы, наконец, приняли решение приобрести партию кондиционеров и найти поставщика непосредственно в Китае.

Крупнейшими выставками ярмарками по нашей тематике является пекинская CIHE & HVAC и шанхайская CHINA REFRIGERATION
Еще одной крупной выставкой, где так же представляется климатическое оборудование, является CANTON FAIR, которая проводится в Гуанчжоу два раза в год. Что очень удобно, так как пекинская и шанхайская выставки устраиваются весной, как раз перед началом сезона, а в Гуанчжоу можно на осенней выставке договориться о поставках кондиционеров и встречать новый сезон уже с готовым оборудованием.

Наш офис находится в соседнем с Гуанчжоу городом, поэтому мы имеем возможность каждый раз посещать это мероприятие.

Ниже мы покажем небольшой фотоотчет с весенней выставки, на которой мы занимались поиском поставщика для одной московской компании.



Кантонская выставка является одной из крупнейших в Китае, на которой выставляется оборудование практически всех отраслей промышленности. Поэтому, если ваша компания помимо кондиционеров занимается и другой инженерией, то это прекрасная возможность найти поставщиков по всем направлениям.

Как и на любой выставке, центральное место с большими стендами занимают лидеры отрасли. Практически у каждой крупной компании есть китаец, который разговаривает по-русски. И это не удивительно, ведь клиентов из России с каждым годом становится все больше и больше! Но нас поразил тот факт, что при общении с русскоговорящим менеджером, а чуть позднее с обычным китайским менеджером, мы получили в итоге различные цены на оборудование и условия поставки и это внутри одной компании!



На этой выставке можно договорится о поставках оборудования начиная от небольших сплит систем, заканчивая мультизоналками и чиллерами.



Важным условием для любой поставки являются сроки изготовления оборудования. Даже самый небольшой китайский завод может делать в день по 100 кондиционеров, но чаще всего сроки увеличиваются за счет недостатка комплектующих. То компрессора еще не подвезли, то труба закончилась, поэтому срок изготовления даже не большой партии может затянуться на месяц, а то и больше.

Поэтому при выборе поставщика, стоит так же обращать внимание, чьи компрессора он использует или изготавливает их сам, например, как этот производитель.





В следующих статьях мы рассмотрим вопросы:

"Как найти поставщика через поисковик Алибаба"

"Купить кондиционер в Китае за 100$ миф или реальность"